sábado, 26 de diciembre de 2009
FELIZ NAVIDAD Y PRÓSPERO AÑO 2010
miércoles, 23 de diciembre de 2009
ESTAS PENSANT EN CREAR EL TEU PROPI NEGOCI?
Quan ja tinguem clara la tipologia de negoci que volem obrir, necessitarem una sèrie de permisos de l’ajuntament i donar-nos d’alta com autònom o com empresa, segons el cas. En aquest sentit, és molt útil adreçar-nos al servei de promoció econòmica de la nostra localitat. Allà ens informaran detalladament de tot el necessari per que la nostra idea de negoci es converteixi en realitat. Per exemple, si el negoci volem obrir-lo a Viladecans podem anar a la Can Calderón (http://www.cancalderon.es/) ó si l’obrim a Castelldefels podem anar a informar-nos al centre La Guaita: www.castelldefels.org/es/doc_generica.asp?dogid=1350 .
Un cop sabem les passes a seguir a nivell legal, hem de desenvolupar el nostre pla d’empresa. A promoció econòmica també ens donaran consell de com fer-ho. Però hem de tenir molt clar:
De què serà el nostre negoci
Qui seran els nostres potencials clients i on es troben
Quins serveis oferirem i a quin preu
Hem de mirar si tindrem competència, on està i com treballa?
Com ho farem per vendre?
Si valorant tot l’anterior, confirmem que el negoci és o pot ser viable llavors hem de començar a posar fil a l’agulla i:
Buscar el nom pel nostre negoci
Fer el disseny del logotip y la imatge corporativa
Fer les aplicacions en etiquetes, targetes de visita, cartelleria, rètol...
Elaborar un catàleg de producte o serveis
Dissenyar la pàgina web
Si d’aquesta part no en sabem, cal confiar en una empresa experta que ens ajudarà a fe r des del disseny com a la impressió de tot el material.
Si el negoci es a peu de carrer, en un local o nau industrial, és important que abans de començar l’activitat, indiquem en uns bons cartells, pancartes o similars, que properament s’inaugurarà, així anirem donant a conèixer la propera posada en marxa del negoci. I si fem inauguració, que sempre es recomanable, ni que sigui en petit comitè, també indicar-ho en el mateix cartell.
És interessant que, a la inauguració, es convidin aquelles persones que podran ser potencials prescriptors, potencials clients o coneguts, fin hi tot algun càrrec públic del municipi que ens donarà mes renom.
Recordeu que durant la inauguració haurem de donar una targeta i algun fulletó explicatiu del negoci a tots els assistents, o bé alguna promoció si és tracta d’una botiga, per que d’aquesta manera puguin tornar desprès i comprar.
Un cop hem obert el nostre negoci, hem de començar la tasca comercial. Si ens adrecem a empreses, haurem d’aconseguir la base de dades de les empreses que son els nostres potencials clients per poder contactar-los. La millor manera és via telemarketing per a concertar visita. D’aquesta manera podrem presentar molt millor i de manera molt professional, els nostres productes o serveis. Les bases de dades es poden aconseguir de diferents fonts: empreses especialitzades, llistes públiques, intenet o la Cambra de Comerç. Si no la trobem gratuïtament a Internet, podem anar a la cambra de comerç http://www.camerdata.es/. Aquí tenen una molt bona base de dades que podem segmentar i comprar només aquell segment interessant per a la nostra activitat, o un nombre determinat de registres, a un preu gairebé simbòlic. Hem de recordar, que la base de dades s’haurà de depurar. És a dir, haurem de verificar, quan truquem a les empreses, si les dades que tenim son les correctes, i, sobretot, si la persona de contacte que ens interessa és la mateixa de la qui en disposem el nom.
Un cop aconseguida la visita, hem de recordar portar sempre la nostra targeta de visita, e informació del nostre negoci en un suport que sigui fácil de lliurar al possible client. També és molt recomanable haver-nos informat prèvia la visita de a qui anem a veure, per tal de conèixer l’activitat del client i poder enfocar la visita de manera correcte i que el sigui interessant.
Estem en temps difícils però, està clar, que hem de tirar endavant, i en temps de crisis surten moltes oportunitats. I ara que donarem pas al nou any 2010, deixem enrere les pors i ens omplim d’esperit positiu i de moltes ganes de triomfar.
miércoles, 9 de diciembre de 2009
Estudio de mercado para Penteo
lunes, 26 de octubre de 2009
Últimos proyectos entregados
Sivana ha desarrollado la nueva forma de comercialización de los productos del campo de una de las familias con mas tradición de la comarca, definiendo la creación y aplicación de su imagen corporativa, y elaborando el soporte web mas adecuado a las necesidades de la empresa, así como planificando la estratégia de comunicación de la misma. Con ello, esta empresa se convierte en una de las pioneras del sector agroalimentario, llevando los productos, tal como su nombre reza, directamente del campo al plato.
sábado, 26 de septiembre de 2009
SIVANA, reconocida en calidad turistica
Por tercer año consecutivo, Sivana recibe la distinción SICTED.
La Diputación de Barcelona, a través de la delegación de Turismo, y la Camara de Comercio de Barcelona entregaron el pasado día 23 de septiembre las certificaciones del Sistema Integral de Calidad Turistica Española en Destino (SICTED) a 507 empresas de la provincia de Barcelona.
El acto ha estado presidido por el diputado de Turismo, Carles Ruiz Novella; y el director gerente de la Camara de Comercio de Barcelona, Xavier Carbonell. El encuentro ha servido para presentar los resultados obtenidos en la aplicación del proyecto de calidad en destino en esta tercera edición (2008-2009), avanzar en las novedades de la cuarta edición (2009-2010) y entregar los distintivos conseguidos a las empresas certificadas, tanto a las de nueva distinción, como a las de renovación, entre las que se encuentra Sivana, Soluciones de Marketing.
Recogió la distinción la Sra. Eva Padrosa, consultora y co-fundadora de Sivana, que dijo contenta: “Buscamos la excelencia en nuestro trabajo y a nuestros clientes no podemos ofrecer otra cosa que no sea la máxima calidad”.
viernes, 4 de septiembre de 2009
Cómo hacer una buena tarjeta de visita
Debemos tener en cuenta que cuando nuestro potencial cliente mire nuestra tarjeta no solo vera nuestro nombre, el nombre de la empresa y los datos de contacto, sino que tendrá una percepción propia de como somos solo mirando el diseño, la forma y la tipografia de nuestra tarjeta.
A continuación os damos algunas pautas que se deben tener en cuenta para conseguir que nuestra tarjeta de visita sea efectiva:
1- CONTENIDO. La información básica que se debe incluir en la tarjeta de visita es:
- nombre de la empresa
- nombre de la persona y cargo
- dirección completa
- teléfono fijo y móvil(opcional)
- correo electrónico
- URL de la Web de la empresa
Es recomendable incluir la dirección física de la empresa mejor que un apartado de correos, porque la dirección inspira confianza y seriedad al receptor de la tarjeta y posible cliente.
Todos estos datos junto con el LOGOTIPO de la empresa formaran el contenido básico de nuestra tarjeta. El resto es opcional, por ejemplo si la empresa o comercio está ubicada en una zona complicada para llegar, quizá nos interesa en la parte de atrás poner un pequeño mapa para que nos encuentres más fácilmente.
2-FORMATO. En cuanto al formato a escoger para la tarjeta debemos tener en cuenta que la mayoria de tarjetas son rectangulares y siguen unas medidas estandares.
Esto no es por casualidad, tiene una explicación clara: las tarjetas de visita acabaran en tarjeteros de nuestros posibles clientes y no hay cosa que de más rabia que recibir una tarjeta de medidas tan grandes que hay que recortarla para ponerla en el tarjetero.
Por tanto, para que no pase esto unas medidas recomendables para las tarjetas serian por ejemplo 85x55mm. Dentro de este rectangulo, la creatividad (y el presupuesto disponible) puede hacer que tengamos tarjetas con forma rectangular pero también con las esquinas redondeadas o utilizando alguna forma que, sin salirnos de las medidas, pueden dar mucho juego y ayudarnos a diferenciarnos de la competencia.
Está claro que una tarjeta redonda puede ser muy original, pero continuará siendo poco prátcica para guardarla (que recordemps es el objetivp último de entregar la tarjeta: que la guarden para que la utilicen i nos llamen para un posible pedido.
Para encontrar un diseño diferenciador lo más recomendable es hacerlas a medida con un profesional, un diseñador, que gracies a su experiencia nos puede asesorar sobre como hacer nuestra tarjeta siguiendo la imagen de nuestra empresa y, si todavía no tenemos, encontrando aquella imagen de empresa que queremos dar. Hoy en dia todo entra por los ojos, la imagen es fundamental y no nos podemos arriesgar a hacer y entregar una tarjeta “de estar por casa” si queremos dar una imagen seria y profesional.
3-IMPRESIÓN. Una vez tenemos el diseño, pasamos a la impresión. Se pueden seleccionar mil y un tipos de papeles y materiales que solo con ellos nuestra tarjeta destacará. Pero si lo que queremos es una targeta práctica y sencilla, (en cuanto als tipo de papel no de diseño) los papeles recomendados acostumbran a ser: papel estucado mate o estucado brillante, papel reciclado, cartulina gráfica,o conqueror.
También existe la opción de plastificar la tarjeta, esto solo lo recomendamos si lse prevee que a tarjeta de visita se puede manchar por el tipo de negocio o puede ser guardada en la cartera del cliente (p.e. tarjeta de una empresa de atención en carretera).
Y, muy importante, nunca entregar una tarjeta rota, sucia, arrugada o mal impresa! Sino, todo el esfuerzo hasta llegar a este punto en cuanto a imagen no habrá servido de mucho, porque no hay que olvidar que nuestro objetivo final es que nos recuerden y nos llamen. No solo que recuerden nuestro nobre o el de la empresa sino también que recuerden “sensaciones” que tuvieron hablando con nosotros. Será el nexo de unión para un pedido futuro.
Eva Padrosa
Consultora Comunicació i RRPP
Sivana, Soluciones de Marketing
www.sivanaweb.com
lunes, 3 de agosto de 2009
lunes, 6 de julio de 2009
Ultimos proyectos entregados
Sivana, Soluciones de Marketing está realizando durante los meses de mayo a julio unos talleres de Mentoring Empresarial con empresas de Viladecans para dar formación, soporte y consultoría personalizada en el área de marketing y comercial. Gratuito para las empresas gracias a la iniciativa del Ayuntamiento de Viladecans.
¿Como se desarrolla el taller? Bajo el formato de una sesión-taller presencial en las instalaciones de Can Calderon y dos sesiones en las instalaciones de las empresas. En la primera sesión se explica como reconocer las debilidades y las necesidades de las empresas asistentes, así como sus fortalezas y oportunidades dentro de un entorno tan amenazador como el de la actual crisis. En las dos sesiones siguientes, se analizan más en profundidad, cadauno de los casos en particular y se proponen diferentes acciones o mejoras para conseguir los objetivos que las empresas se havian propuesto.
Lanzamiento del Anuario Estadístico Digital para el Institut d’Estadística de Catalunya (IDESCAT).
Sivana ha colaborado en el lanzamiento de la versión on line de este Anuario que lleva 25 años informándonos de los principales datos de Catalunya. Se han desarrollado diferentes piezas, entre ellas un banner interactivo donde se destacan datos curiosos que se podrán encontrar en el anuario, un email corporativo y un tríptico que se hará llegar a los diferentes usuarios.
viernes, 3 de julio de 2009
¡Agudiza el ingenio en épocas de crisis!
¿Como podemos detectar estos nichos? Hemos de invertir. Invertir en hacer un pequeño análisis:
- de nuestro negocio, porque podemos encontrar que a pesar de la bajada de la línea principal de negocio, nos este creciendo la demanda de algun otro de nuestros productos y servicios. Analizaremos el por qué y como podemos aprovecharlo, y potenciarlo.
- de nuestro sector, es el momento de determinar si en nuestro sector hay nichos de mercado latentes, con unas necesidades concretas que nuestra empresa podria cubrir sin demasiado esfuerzo y que nos repercutiria en un retorno interesante que hasta la fecha no nos habiamos planteado, quizá porque ya nos iba bien así, o porque no teniamos tiempo ni recursos para hacerlo. Ahora con la bajada de la actividad, la empresa puede dedicar parte de los recursos para verificar este punto y determinar si puede apostar por ello.
- de otros sectores. Hemos de ver alternativas para ampliar nuestra actividad a otros sectores. Sectores que, con una pequeña adaptación de nuestro producto, encontraran de gran utilidad lo que les ofrecemos. Sectores que hasta la fecha no nos haviamos planteado o que alguien en un momento dado hizo un comentario...quizá es el momento de hacer una prospección para valorar el interés del mismo.
- y quien dice sectores, se deberia hacer lo mismo con otros mercados. Es momento de abrirse a aquellos mercados que sabiamos que eran atractivos para nuestra empresa pero que dejábamos para más adelante. Otras regiones, otros países, europeos o no. Si nuestro producto o servicio es competitivo en nuestro mercado, también lo puede ser en otros. A mayor grado de innovación tecnológica o a mayor diferenciación del producto o servicio que ofrecemos, más fácil será la introducción.
Este análisis previo será clave para ver el estado actual del sector, sectores, mercados. Como segundo paso, una vez valoremos con posibilidades el tema, debemos hacer números. Cuantificar el número de empresas del sector/mercado que pueden llegar a ser potenciales clientes. Que coste tendrá el esfuerzo comercial que deberemos hacer. Determinar si deberemos adaptar nuestro material de soporte comercial, nuestro discurso. Y a partir de aquí tomar la decisión de actuar o no.
Está claro que no nos podemos quedar quietos y esperar a que todo se solucione. Nos hemos de poner manos a la obra, y agudizar nuestro ingenio para conseguir ser una de las empresas de nuestro sector que salga reforzada de este periodo.
miércoles, 1 de julio de 2009
Saludo del Mes
A lo largo del año nos encontramos con “días internacionales de” cosas bien dispares. Algunos de estos días son muy conocidos por que su celebración es más extendida, disponemos de fiesta en algunos trabajos o sencillamente tienen mas notoriedad en los medios por ser de razón social, etc. Por ejemplo, el día de la mujer, del cual hablamos brevemente en nuestro saludo de marzo. Pero pocos de vosotros debéis saber que precisamente el día 20 de junio, el día anterior al de la música, se celebraba el Día Mundial de los Refugiados en África, o que también en este mismo mes de junio, el día 26, se celebra el día internacional en Apoyo a las víctimas de torturas.
Así los “días internacionales” se suceden a lo largo del año con títulos tan sugerentes como:
Día internacional de las Cooperativas (primer sábado de julio)
Día Internacional de la Trata de Esclavos y su Abolición (23 de agosto)
Día Internacional de la Preservación de la Capa de Ozono (16 de setiembre)
Día Internacional para la Reducción de los Desastres Naturales (segundo miércoles de octubre)
Día Internacional de los Impedidos (3 de diciembre)
Está claro que no son los únicos, pero también encontramos días para la celebración bajo el título de “día Mundial” o “Semana Mundial”. El caso es que sólo recordamos algunos que, por lo que sea, nos son más cercanos, pero no estaría de más visitar la web de Naciones Unidas y poder informarnos de todos los días, semanas, etc. internacionales o mundiales que hay, si queréis simplemente por curiosidad. Encontraréis el por qué de muchos de ellos, y como nosotras, conseguiremos concienciarnos todos un poco de la razón de su existencia.
Y volviendo a la música, pocos días después de celebrarse este día, nos sobrecoge la noticia de la muerte de Michael Jackson, el Rey del Pop. Su muerte parece que va a ser igual de especial que fue su vida. Presuntamente, hay circunstancias poco claras en su muerte (el diario 20minutos publicaba un artículo muy interesante al respecto en su web) que llevan, por lo menos, a... ¡vender más discos que cualquier otro artista de la historia! Ni en las mejores estrategias de marketing se hubieran previsto estas reacciones. De hecho, el notable incremento ha sido, en parte, porque en los últimos años las ventas de sus discos habían bajado. Aún así, su disco “thriller” sigue siendo el disco más vendido de todos los tiempos.
Últimamente, el interés del público por Michael había empezado a despertarse de nuevo, adormecido después de sus escándalos mediáticos, gracias al anuncio de una serie de macro-conciertos previstos para este verano. La empresa que convenció a Jackson para que ofreciera estos conciertos en Londres, AEG Live, se ha visto, con la muerte del cantante, metida en un “pequeño” embrollo que le puede costar cientos de millones de euros, ya que deberá devolver el precio de las entradas de los conciertos, según cuenta la Agenca Efe.
De todas formas, polémico o no y escándalos a parte, la pérdida de esta figura supone para el mundo de la música la pérdida de un visionario, un adelantado a su época que nos hizo bailar sin tener ganas. Seguro que, de no habernos dejado, ésta habria sido el regreso del fénix.
Un saludo, Michael.
Un saludo musicos del mundo.
sábado, 27 de junio de 2009
La web corporativa, el mejor aliado para su negocio
viernes, 12 de junio de 2009
Guerrilleros en crisis
¿Que es el marketing de “guerrilla”? Son aquellas acciones que se realizan con poco presupuesto pero que hacen "mucho ruido", tienen gran repercusión en los medios de comunicación on y off line dada la originalidad de las mismas. Generalmente se utilizan métodos poco convencionales, que captan la atención del público y los sorprende en su vida cotidiana, dejando de lado la necesidad de grandes presupuestos. Estas acciones se suelen desarrollar en lugares públicos, calle, parques, paredes de edificios, y cualquier otro lugar que se le ocurra al creativo de turno. Se trata de que cuanto más llegue al público objetivo y más comentarios genere, mucho mejor.
El término Marketing de Guerrilla fue acuñado en 1984 por Jay Conrad Levinson en un libro con el mismo nombre. Algunas de las características del marketing de guerrilla, descritas por el mismo Levinson son:
• Está diseñado para empresas pequeñas con bajo presupuesto, todo y que muchas empresas grandes y con recursos lo usan de forma puntual o incluso habitual .
• Debe estar enfocado en la psicología humana, más que en la experiencia ya que la experiencia es el conocimiento que se va adquiriendo por el transcurso del tiempo y la práctica repetida. El marketing de guerrilla trata de crear algo nuevo.
• En lugar del dinero, la principal inversión es la imaginación, tiempo y esfuerzo propio. Es barato (la inversión económica depende de la imaginación) pero requiere quién lo haga.
Las acciones de guerrilla tienen distintas variantes según el medio. Así tenenmos acciones de street (anuncios en la calle con actores), producciones ambient (customización de espacios y/o elementos urbanos con fines publicitarios) y difusiones buzz (campañas de difusión viral mediante las herramientas 2.0).
Así, las acciones de guerrilla, suelen ser acciones que llegan a los mercados y públicos por caminos no demasiado usuales, usando estrategias alternativas que aprovechan al máximo los recursos de que dispone la empresa para ese fin.
Pero, claro está, que también hay acciones de guerrilla vistosas que no son tan económicas. Pongamos el caso de Red Bull Racing NASCAR que recientemente protagonizaron una espectacular acción guerrillera de street , justo en el centro de Nueva York. Esta acción consistía en que un coche de carreras realizara una “parada en Boxes” justo en el mismísimo Times Square. 20,6 segundos bastaron para repostar y cambiar neumáticos, mientras un público flipado por lo que ocurria no podía mas que preguntarse qué estaba ocurriendo. El video de esta acción, que podeis ver pinchando aqui, se convirtió rápidamente en una potente arma marketiniana del tipo viral (buzz), con lo que se obtuvieron dos acciones en una.
Por otro lado, el conocido canal de televisión CALLE 13, cuya parrilla suele estar cargada de suspense, thriller y demás, realizó una muy original campaña de guerrilla Ambient en la que, gracias a la colaboración de algunos establecimientos de copas nocturos, metieron en el papel de protagonistas de una escena, un tanto gore para algunos gustos, a los perplejos visitantes de los “WC” del local. El video de esta acción lo podeis ver aqui.
Hace bien poco, apenas un mes, una empresa de reparacion de vehiculos, colocó una valla promocional en una de las principales localizaciones de Huelva en la que había pegado billetes de 5 euros hasta un total de 2.000 euros. Una acción que, además de original y generosa, consiguió ser parte de los noticiarios de las principales cadenas televisivas nacionales, aqui en España.
Eva Padrosa. Consultora de Sivana
viernes, 1 de mayo de 2009
Saludo del Mes
El 40,4 por ciento de los lectores declara leer casi todos los días y el 14,2 al menos una vez al trimestre, pero CASI LA MITAD de la población asegura que no lee casi nunca.
martes, 28 de abril de 2009
Últimos Proyectos Entregados
Cliente : INDIGO GRUP
Proyecto: Rediseño Imagen Corporativa
Indigo Grup confía en Sivana, Soluciones de Marketing para el rediseño de su nueva imagen corporativa. Coincidiendo con su traslado a las nuevas oficinas de Terrassa, y para reflejar la nueva etapa de esta compañía tecnológica, Indigo Grup presenta su nueva imagen. Una imagen mucho más moderna y en línea con la estrategia de crecimiento de la empresa, que transmite el compromiso de calidad y saber hacer con sus clientes.
www.indigogrup.net
Cliente: ASSOCIACIÓ ESCLEROSIS MÚLTIPLE BAIX LlOBREGAT (AEM)
Proyecto: Material Promocional para el 10º aniversario
La AEM buscaba algun detalle que sirviera como material promocional durante el 2009, año en el que van a celebrar su décimo aniversario. Tras presentar varias propuestas interesantes, apostaron por una funda de móvil y unas mochilas, ambas muy prácticas tanto para los asociados como para todos aquellos que participaran en los diferentes actos que se irán celebrando a lo largo del año.
http://aemba.org/
Cliente: RIN, S.A.
Proyecto: Diseño nueva línea de comunicación para su división de luminarias.
RIN, S.A. compañía especializada en la embutición y estampación de piezas metálicas en frío y conjuntos derivados, nos solicitó renovar su comunicación para la división de luminarias con el objetivo de transmitir el nuevo mensaje adaptado a los tiempos actuales de crisis. Rin, S.A. cliente de Sivana desde Tras una sesión de fotos de los productos y el diseño y creatividad del equipo, se consiguió transmitir no sólo la experiencia de 40 años en el sector sino también la capacidad de desarrollar tanto componentes para terceros como luminarias.
www.rin-sa.es
jueves, 23 de abril de 2009
Libros recomendados...
"Nunca comas solo" de Keith Ferrazzi (editorial Amat). Un libro muy interesante y recomendable sobre como optimizar tus relaciones personales para establecer relaciones "provechosas" tanto en los negocios como a nivel personal.
Recomendamos este libro, fácil de leer, que aplicando sentido común y unas claras normas de cortesía y generosidad te demuestran cuan efectivo puede llegar a ser el networking si lo enfocamos y canalizamos correctamente. En él encontraremos ejemplos, trucos, y guías de los beneficios de "no comer solo" y aprovechar cualquier seminario, comida, sala de espera....y comunicarnos, conectar con los demás.
Tres opciones bien distintas para un único objetivo: ¡disfrutar leyendo!
miércoles, 15 de abril de 2009
INTERNET, UN MUNDO DE POSIBILIDADES PARA LA EMPRESA
Bajo el contexto actual, posiblemente se convertirá en uno de los medios más utilizados tanto por grandes como pequeñas empresas.
Si revisamos datos y predicciones de los expertos, el mercado publicitario en Internet va a seguir creciendo en 2009, pero de forma más lenta que hasta la fecha. Frente a las tasas de crecimiento del 20% y el 30% que se obtuvieron en años anteriores, este año la cifra podría no superar el 10%. La crisis agudiza el ingenio y para ello Internet será una plataforma perfecta de apoyo.
Pero, qué puedo hacer en Internet para dar a conocer mi empresa?. Como puedo aprovechar Internet para captar nuevos clientes, reforzar la imagen de mi empresa? Aquí van algunas pistas:
Tener página web. Una página web en la que dar a conocer mi negocio al mundo. Pero además, si es posible, que sea dinàmica. Es decir, que el contenido se pueda ir actualizando para que sea una página viva. Con lo que ayudaremos a que nuestros potenciales clientes nos encuentren.
Tener tu propio Blog. El blog es una especie de diario bitácora en la que personalmente se pueden tratar todos los temas de interés y difundirlos. Es un buen complemento a la página web, por ejemplo si vuestra página web es estàtica y no podéis cambiar el contenido. En el blog se pueden incluir desde lanzamiento de nuevos productos, presencia en ferias, cursos y jornadas, artículos de vuestro sector que recomendáis e incluso últimos proyectos realizados para clientes.
Alta en portales sectoriales y bases de datos online. Cada sector tiene sus propios portales y páginas de referencias. Es importante aparecer en ellos mínimo con los datos básicos. Y como no también en páginas amarillas online, y demás bases de datos en las que introducir los datos de la empresa es gratuito.
Detectar los foros de nuestro sector más activos y participar en ellos. Los foros son punto de encuentro de multitud de usuarios con unas inquietudes comunes. Es el sitio ideal para, si eres experto en un tema, poder ofrecer tus conocimientos, conocer gente que a la larga se pueden convertir en potenciales clientes.
Participar en redes de networking, como puede ser Xing http://www.xing.com/ o LinkedIn http://www.linkedin.com/ Son plataformas de contactos profesionales. A partir de ella puedes entrar en contacto con multitud de los inscritos y llegar a conseguir potenciales clientes. Es lento pero cada vez se utiliza más.
Canal Youtube. http://www.youtube.com/ Gracias a Youtube cualquier persona que monte un video y lo quiera difundir ya lo puede hacer, sin muchos recursos con tan sólo una cámara o incluso haciendo un montaje. Si el video es interesante, diferente, atractivo, será visto por miles de usuarios. Eso es lo difícil pero también el reto. ¿Quieres enseñar como se trabaja una de tus máquinas? ¿Cómo se monta un determinado artículo? ¡Este es el medio!
Facebook. http://es-es.facebook.com/ Es una herramienta social que pone en contacto a personas con sus amigos y otras personas que trabajan, estudian y viven en su entorno. Desde aqui puedes participar en grupos, intercambiar fotos, mil y una posibilidades. A nivel profesional las grandes marcas ya lo estan utilizando creando grupos especiales, para conseguir "fans" de la marca.
Twiter. http://twitter.com/ es como un telegrama, donde uno va escribiendo lo que está haciendo, como una lista de breves coordenadas de cada momento a lo largo del día.
El resultado es una lista de mensajes cortos, con su hora cada uno, como un messenger escrito al aire, para que lo lea quien te busca o se pregunta donde has estado. Se está utilizando para recomendar lecturas, artículos interesantes entre los seguidores.
Flickr. http://www.flickr.com/ Es la mejor forma de compartir fotos y videos, ver fotos de otros usuarios, compartir experiencias.
Google Adsense. Es un sistema de publicidad ideado por Google. Mediante AdSense, los webmasters pueden unirse a este sistema para activar textos e imágenes publicitarias en sus páginas web. Estos anuncios están administrados por Google y generan ingresos basándose en los clicks de los visitantes de la página y en las visualizaciones de la misma (impresiones). Google utiliza su tecnología de búsqueda para incrustar anuncios según el contenido de la página web que se está visitando, la localización geográfica del usuario (mediante el ip), y otros datos como historia de búsqueda previa en Google o las páginas visitadas por el usuario, sus cookies, duración de la sesión, sistema operativo, browser utilizado, etc.
Google Adwords. Es el sistema de publicidad basado en el pago por click que se puede adaptar al bolsillo de cualquier empresa. Solo pagas a final de mes en función del número de clicks que ha recibido tu anuncio, es decir, en función del número de personas que han leido tu anuncio, les ha parecido interesante y han clickado en él. Desde él acceden a tu página web y a partir de ahí puede convertirse en un potencial cliente (aunque eso lógicamente no te lo aseguran). Pero especialmente en webs recien lanzadas o para promociones puntuales funciona muy bien.
Como véis todo un mundo de posibilidades (y no están todas). La mayoría pertenecen a la nueva generación, conocidas dentro del término Web 2.0 ya que están basadas en comunidades de usuarios, redes sociales que fomentan la colaboración y el intercambio ágil de información entre los usuarios. Ahora solo falta escoger las herramientas que mejor se adapten a nuestra empresa, hacer una prueba de su funcionamiento y lanzarse!
viernes, 10 de abril de 2009
Conferencias online, una alternativa para la crisis
Para nuestra sorpresa el método fué realmente cómodo: tras recibir un link al que conectarse el día y la hora indicada, nos encontramos con el ponente de la sesión que tras verificar que se escucha y ve correctamente, inicia la sesión. A la vez que en la parte superior izquierda de la pantalla del ordenador se puede ver al profesor, en la mayor parte de la pantalla vemos la presentación, videos, etc con lo que estamos inmersos en la clase-conferencia pero desde la comodidad de nuestra oficina. Al finalizar la exposición, los alumnos online-asistentes podemos preguntar via chat dudas, hacer comentarios y demás que muy correctamente nos son respondidos.
¿Qué conseguimos con todo ello?, que con los mínimos costes y evitando traslados a Madrid (en este caso), y todos lo que esto implica, hemos asistido a una conferencia. Tiempo dedicado: realmente el que dura la conferencia. Un coste de oportunidad altísimo si analizamos la cantidad de dinero que suele costar a las empresas asistir a seminarios, cursos, charlas, reuniones comerciales con el equipo...
Está claro que el contacto directo no se puede perder y que en muchas ocasiones es clave, pero desde Sivana, Soluciones de Marketing apostamos por este tipo de comunicación (y no solo por la crisis) ya que verdaderamente ahorra muchos costes y es muy práctico (la de aviones, coches, y horas que podriamos evitar y dedicar a ser más productivos o simplemente a salir puntuales y dedicarnos a nuestros hobbies). Felicitamos por la iniciativa al Instituto de Empresa y desde aquí os animamos a todos a probarlo.
Desayunos AEVI
La Asociación de Empresarios de Viladecans (AEVI) organiza el segundo martes de cada mes unos desayunos muy prácticos, abiertos a todos sus asociados. Durante una hora se trata un tema de interés y actualidad, aportando siempre la visión de un experto que nos ayuda a la fácil compresión del mismo y nos soluciona dudas, consultas, etc. Unas sesiones de networking muy interesantes que mes a mes van incrementando el número de asistentes.
El pasado mes de marzo la sesión trató sobre Saneamiento y/o reflotamiento de empresas. Aquí se nos dieron directrices para conseguir reducir costes, cómo ganar liquidez y asegurar la solvencia de la empresa y cómo acceder a créditos bancarios y negociar con entidades bancarias.
Después de Semana Santa se reanudarán las mismas con temas igualmente interesantes.
Como véis unas sesiones muy prácticas y que además sirven para conocernos entre los diferentes asociados y empresarios de Viladecans. ¡Os esperamos en el próximo desayuno!
domingo, 5 de abril de 2009
10º aniversario Asociación Esclerosis Múltiple de Gavà
martes, 10 de marzo de 2009
Claves para rentabilizar mi asistencia a ferias
En estas líneas os vamos a dar algunos consejos para determinar si esa feria es realmente de interés para nuestra empresa y cómo debemos plantear la estrategia de la misma para que sea lo más rentable posible.
Toda empresa debe conocer, dentro de su sector, el calendario de ferias tanto nacionales como internacionales que son de su interés. Una vez tenemos claras las fechas, está claro que a todas no podemos asistir… Aquí empezamos a montar nuestra estrategia ferial.
Está claro que NO a todas las ferias hay que ir con stand porque la inversión sería imposible. Y, más en estos tiempos que vivimos. Hemos seleccionar muy bien si voy y cómo.
Asistir a una feria como visitante puede ser también una fuente interesante de contactos si se prepara bien. Con todo esto, llegamos al siguiente bloque.
¿Con cuanto tiempo de antelación deberé preparar mi asistencia a la feria? Esto dependerá de si es con o sin stand.
1.- Con stand, con unos 8 meses de antelación sería lo ideal. De este modo tendré tiempo de:
a) Definir los objetivos de la feria y qué voy a presentar en la misma (mi empresa, nuevos productos, etc)
b) buscar proveedores para el diseño del stand, comparar precios y seleccionar el que más nos interese
2.- Sin stand, con unos dos-tres meses sería suficiente.
Y, ¿qué es lo que haremos en la fase Preferia?
Pues además de lo anterior (según si tendré stand o iré de visitante) deberé:
- Analizar los expositores que asistirán. De éstos seleccionar aquellos que me interesará contactar y, un mes antes de la feria, deberemos contactarlos para presentarnos, comentar nuestro interés en visitarles consiguiendo el nombre del interlocutor que deberemos contactar en la feria y quedar durante la feria
- Si vamos con stand, además es un buen momento para reunir al mayor número de clientes de la zona para estrechar nuestros vínculos, aprovechar para presentarles las novedades y demás. Para ello, es imprescindible contactar via email comunicándoles nuestra presencia en la feria y nuestro interés en que asistan. Se les puede hacer llegar además invitación para que les sea más fácil su asistencia. Y, cuando quede poco menos de un mes ya se realizará el contacto telefónico para intentar cuadrar un día y hora de visita.
- Preparar material comercial para llevar durante la feria: tarjetas de visita, folletos y catálogos, desarrollar las promociones especiales para la feria, formularios de captación de datos, demos de productos, …. Y además del soporte físico, no descuidar hacer mención en la web de nuestra empresa, en las newsletters informativas, etc que asistimos a tal o cual feria….a mayor difusión mayores posibilidades de éxito.
- Preparar, si me lo puedo permitir, material promocional (desde las tan buscadas bolsas, hasta la entrega de palomitas, globos o algún detalle relacionado con nuestro negocio pero que sea atractivo y que no se entregue porque sí, sino con el fin de obtener información de la persona que lo viene a buscar. Porque no olvidemos que una feria entre otras cosas nos tiene que servir para conocer nuevos potenciales clientes.
Para todo lo anterior, contar con personal externo de soporte especializado en la organización y presencia de empresas en ferias puede ayudar en caso de no disponer del tiempo necesario.
Todo este trabajo previo a la feria nos garantizará que los días de duración de la misma serán lo más rentables posibles, tendremos a nuestros comerciales activos y en la Fase Feria todo lo que hemos sembrado lo iremos recogiendo, juntamente con los nuevos visitantes que tendremos en nuestro stand. Durante la misma, la presencia tiene que ser agradable y deberá invitar a preguntar, deberemos transmitir cercanía y profesionalidad (seguro que todos tenemos en mente algunos stands en los que parece que te perdonan la vida por entrar a informarte). Hay que tener claro que en el stand, los comerciales deben conocer muy bien nuestro producto o servicio y tener claro el objetivo de la feria y el mensaje a transmitir (por ello recomendamos unos días antes una reunión para revisar y comentar con ellos los puntos clave).
Otro consejo importante, junto con la tarjeta de cada persona que nos visite en el stand o que hablemos en la feria, hay que ir anotando 4 ideas que nos ayudaran después a tener claro sus necesidades, dudas, comentarios.
Aprovechar también la feria para dar una vuelta por la misma, conocer las últimas novedades del sector, qué hace nuestra competencia…
Y después de las agotadoras jornadas de feria ¿qué? Se inicia la fase Postferia.
Durante la semana siguiente a la feria es de vital importancia el contacto con todos los visitantes. Un email agradeciendo su asistencia a la feria nos dará la oportunidad de llamar más adelante a todos aquellos contactos de interés. Pero hasta que podamos, el email de agradecimiento nos salvará.
Introducir en nuestro CRM o en nuestra base de datos de potenciales clientes, clientes y proveedores toda la información obtenida durante la feria. A partir de aquí, seleccionar los contactos de interés y retomar el contacto con los mismos.
Si se siguen estas recomendaciones, la rentabilidad de la feria está garantizada.
Isabel Salvador, Consultora de Marketing
miércoles, 4 de marzo de 2009
Últimos Proyectos Entregados
Cliente : ICENATUR
Proyecto: Diseño y desarrollo web
Ice Natur, fabricante de helados, sorbetes y pastelería helada para el sector de la restauración quería dar un nuevo aire a su página web y a su vez incrementar las funcionalidades. Una nueva web autoadministrable, con un catálogo de productos bien detallado, y un apartado de noticias que podran ir actualizando conforme el clente lo necesite fue el resultado. ¡Disfruten del contenido!
www.icentur.comCliente : Servei Meteorològic de Catalunya
Proyecto: Desarrollo de la imagen corporativa
La Generalitat ha creado una red de hombres y mujeres del tiempo, voluntarios que se dedicaran a observar y vigilar los fenómenos meteorológicos que puedan suceder en el país. La xarxa formara parte del Servei Meteorològic de Catalunya y la integraran 175 observadores.
Estos observadores se identificaran mediante carnets corporativos y dispondrán de diferentes materiales corporativos como son, por el mo mento, unas carpetas para su uso en campo, material que ha diseñado y producido Sivana.
Por otro lado, Sivana, ha realizado también la tarjeta 2008 y el regalo promocional que la acompañaba y que ha distribuido Meteocat como felicitación navideña.
www.meteo.cat
La Associació de Comerciants El Carrer ( Sant Boi) vuelve a apostar por Sivana, Soluciones de Marketing para definir la estrategia promocional del 2009. Sivana en base a la actividad prevista para el 2009 y tras realizar el anàlisis de las acciones realizadas hasta la fecha, ha definido la estrategia promocional de la asociación. Actualmente está en fase de diseño y producción de las diferentes acciones surgidas.
Penteo ICT Analyst y Sivana, Soluciones de Marketing un tandem perfecto en los estudios de mercado. Sivana ha dado soporte para la realización telefónica de diferentes encuestas cuantitativas para recabar información clave que los analistas independientes de Penteo analizan e interpretan, convirtiéndolos en informes con resultados que ayudan a sus clientes a tomar decisiones estratégicas en cuanto a temas de IT.
www.penteo.com
Saludo del Mes - MARZO
En este día se conmemora la lucha de la mujer por su participación, en pie de igualdad con el hombre, en la sociedad y en su desarrollo integro como persona.
Con casi ya 10 años del siglo XXI todavía debemos hacer hincapié en los datos: Un 20,30% de mujeres ocupan altos cargos en 2008. Un total de 1.015.756 altos cargos en España son ya ocupados por mujeres, del conjunto de más de 5 millones de cargos contabilizados por el BORME (Boletín Oficial del Registro Mercantil).
La segunda comunidad Autónoma con mas altos cargos femeninos es Cataluña (21,51%), seguida de Asturias (20,97%), y teniendo a la cabeza a Madrid con un 22,53%.
Parece ser que las estadísticas van acercando cada vez más los porcentajes entre hombres y mujeres, muestra palpable de que las mujeres vamos confiando cada vez mas en nosotras mismas y haciendo que el resto de personas confíen también en nuestro trabajo.
Además, desde distintas plataformas, se va fomentando el asociacionismo y el apoyo a las mujeres empresarias y trabajadoras, como por ejemplo el Circulo de Mujeres de Negocios o los Premios de la Diputación de Barcelona a las mejores iniciativas empresariales promovidas por mujeres, cuyo premio de 2008 recayó en esta empresa, Sivana Soluciones de Marketing.
Por todo ello, nuestro saludo del mes de marzo va dedicado a todos los hombres empresarios que confían cargos ejecutivos a mujeres y a todas las mujeres que, empresarias, ejecutivas, trabajadoras, madres y/o amas de casa, hacen que con su esfuerzo diario muchas personas tengan un día a día mejor y mas feliz.
miércoles, 18 de febrero de 2009
Business Networking Event
Redactado por la propia asistente, Isabel Salvador.
Servicios para tiempos difíciles
Extrato del articulo "Crisis es la palabra" redactado por Linguacom S.L en su boletín nº3.
Sivana, estando totalmente de acuerdo con este pensamiento de oportunidad, anima a todas aquellas empresas que, a pesar de que se están viendo afectadas por la crisis, saben que necesitan “moverse” para continuar y superar a su competencia.
Por ello, ahora más que nunca nuestros servicios de:
Ofrecemos un anàlisis de la situación de la empresa, sus potenciales clientes y su competencia. En función de cómo la crisis está afectando a cada cliente, les presentamos propuestas comerciales que ayudaran a convertir una pequeña inversión en una interesante inversión, con un retorno asegurado. "Es muy importante no quedarse parados en estos momentos, por ello nos hemos decidido a lanzar estos servicios totalmente a medida para cada cliente" comenta Eva Padrosa, consultora de comunicación de Sivana.
Para conocer mas detalles sobre los servicios y sus precios a prueba de crisis, no duden en llamarnos al 936 592 634
martes, 10 de febrero de 2009
Saludo del Mes - FEBRERO
Nos gustaría señalar los que se llevaran a cabo en la Universidad de Cambridge, principalmente en verano (por si no sabéis a dónde ir o qué hacer en vuestras vacaciones). Os dejamos el link http://www.darwin2009.cam.ac.uk/
La pasión que movió a Darwin a dedicar toda su vida al estudio y análisis de las especies, ha hecho posible que hoy sepamos tantas y tantas cosas sobre nosotros.
Con pasión es también como, día a día, todo el equipo de Sivana, Soluciones de Marketing inicia su jornada, encara los nuevos proyectos, busca nuevas oportunidades, colabora con el tejido empresarial de la zona.
Está claro que todavía quedan muchos misterios por descubrir. Pero poco a poco, el puzzle de la evolución de las especies se va completando. Por ello, al Sr. Darwin y a todos los científicos e investigadores que siguieron su legado, está dirigido nuestro saludo del mes.
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