En aquestes línies intentarem donar quatre pautes molt importants que qualsevol emprenedor que vulgui muntar un negoci, ha de tenir en compte.
Quan ja tinguem clara la tipologia de negoci que volem obrir, necessitarem una sèrie de permisos de l’ajuntament i donar-nos d’alta com autònom o com empresa, segons el cas. En aquest sentit, és molt útil adreçar-nos al servei de promoció econòmica de la nostra localitat. Allà ens informaran detalladament de tot el necessari per que la nostra idea de negoci es converteixi en realitat. Per exemple, si el negoci volem obrir-lo a Viladecans podem anar a la Can Calderón (http://www.cancalderon.es/) ó si l’obrim a Castelldefels podem anar a informar-nos al centre La Guaita: www.castelldefels.org/es/doc_generica.asp?dogid=1350 .
Un cop sabem les passes a seguir a nivell legal, hem de desenvolupar el nostre pla d’empresa. A promoció econòmica també ens donaran consell de com fer-ho. Però hem de tenir molt clar:
De què serà el nostre negoci
Qui seran els nostres potencials clients i on es troben
Quins serveis oferirem i a quin preu
Hem de mirar si tindrem competència, on està i com treballa?
Com ho farem per vendre?
Si valorant tot l’anterior, confirmem que el negoci és o pot ser viable llavors hem de començar a posar fil a l’agulla i:
Buscar el nom pel nostre negoci
Fer el disseny del logotip y la imatge corporativa
Fer les aplicacions en etiquetes, targetes de visita, cartelleria, rètol...
Elaborar un catàleg de producte o serveis
Dissenyar la pàgina web
Si d’aquesta part no en sabem, cal confiar en una empresa experta que ens ajudarà a fe r des del disseny com a la impressió de tot el material.
Si el negoci es a peu de carrer, en un local o nau industrial, és important que abans de començar l’activitat, indiquem en uns bons cartells, pancartes o similars, que properament s’inaugurarà, així anirem donant a conèixer la propera posada en marxa del negoci. I si fem inauguració, que sempre es recomanable, ni que sigui en petit comitè, també indicar-ho en el mateix cartell.
És interessant que, a la inauguració, es convidin aquelles persones que podran ser potencials prescriptors, potencials clients o coneguts, fin hi tot algun càrrec públic del municipi que ens donarà mes renom.
Recordeu que durant la inauguració haurem de donar una targeta i algun fulletó explicatiu del negoci a tots els assistents, o bé alguna promoció si és tracta d’una botiga, per que d’aquesta manera puguin tornar desprès i comprar.
Un cop hem obert el nostre negoci, hem de començar la tasca comercial. Si ens adrecem a empreses, haurem d’aconseguir la base de dades de les empreses que son els nostres potencials clients per poder contactar-los. La millor manera és via telemarketing per a concertar visita. D’aquesta manera podrem presentar molt millor i de manera molt professional, els nostres productes o serveis. Les bases de dades es poden aconseguir de diferents fonts: empreses especialitzades, llistes públiques, intenet o la Cambra de Comerç. Si no la trobem gratuïtament a Internet, podem anar a la cambra de comerç http://www.camerdata.es/. Aquí tenen una molt bona base de dades que podem segmentar i comprar només aquell segment interessant per a la nostra activitat, o un nombre determinat de registres, a un preu gairebé simbòlic. Hem de recordar, que la base de dades s’haurà de depurar. És a dir, haurem de verificar, quan truquem a les empreses, si les dades que tenim son les correctes, i, sobretot, si la persona de contacte que ens interessa és la mateixa de la qui en disposem el nom.
Un cop aconseguida la visita, hem de recordar portar sempre la nostra targeta de visita, e informació del nostre negoci en un suport que sigui fácil de lliurar al possible client. També és molt recomanable haver-nos informat prèvia la visita de a qui anem a veure, per tal de conèixer l’activitat del client i poder enfocar la visita de manera correcte i que el sigui interessant.
Estem en temps difícils però, està clar, que hem de tirar endavant, i en temps de crisis surten moltes oportunitats. I ara que donarem pas al nou any 2010, deixem enrere les pors i ens omplim d’esperit positiu i de moltes ganes de triomfar.
Quan ja tinguem clara la tipologia de negoci que volem obrir, necessitarem una sèrie de permisos de l’ajuntament i donar-nos d’alta com autònom o com empresa, segons el cas. En aquest sentit, és molt útil adreçar-nos al servei de promoció econòmica de la nostra localitat. Allà ens informaran detalladament de tot el necessari per que la nostra idea de negoci es converteixi en realitat. Per exemple, si el negoci volem obrir-lo a Viladecans podem anar a la Can Calderón (http://www.cancalderon.es/) ó si l’obrim a Castelldefels podem anar a informar-nos al centre La Guaita: www.castelldefels.org/es/doc_generica.asp?dogid=1350 .
Un cop sabem les passes a seguir a nivell legal, hem de desenvolupar el nostre pla d’empresa. A promoció econòmica també ens donaran consell de com fer-ho. Però hem de tenir molt clar:
De què serà el nostre negoci
Qui seran els nostres potencials clients i on es troben
Quins serveis oferirem i a quin preu
Hem de mirar si tindrem competència, on està i com treballa?
Com ho farem per vendre?
Si valorant tot l’anterior, confirmem que el negoci és o pot ser viable llavors hem de començar a posar fil a l’agulla i:
Buscar el nom pel nostre negoci
Fer el disseny del logotip y la imatge corporativa
Fer les aplicacions en etiquetes, targetes de visita, cartelleria, rètol...
Elaborar un catàleg de producte o serveis
Dissenyar la pàgina web
Si d’aquesta part no en sabem, cal confiar en una empresa experta que ens ajudarà a fe r des del disseny com a la impressió de tot el material.
Si el negoci es a peu de carrer, en un local o nau industrial, és important que abans de començar l’activitat, indiquem en uns bons cartells, pancartes o similars, que properament s’inaugurarà, així anirem donant a conèixer la propera posada en marxa del negoci. I si fem inauguració, que sempre es recomanable, ni que sigui en petit comitè, també indicar-ho en el mateix cartell.
És interessant que, a la inauguració, es convidin aquelles persones que podran ser potencials prescriptors, potencials clients o coneguts, fin hi tot algun càrrec públic del municipi que ens donarà mes renom.
Recordeu que durant la inauguració haurem de donar una targeta i algun fulletó explicatiu del negoci a tots els assistents, o bé alguna promoció si és tracta d’una botiga, per que d’aquesta manera puguin tornar desprès i comprar.
Un cop hem obert el nostre negoci, hem de començar la tasca comercial. Si ens adrecem a empreses, haurem d’aconseguir la base de dades de les empreses que son els nostres potencials clients per poder contactar-los. La millor manera és via telemarketing per a concertar visita. D’aquesta manera podrem presentar molt millor i de manera molt professional, els nostres productes o serveis. Les bases de dades es poden aconseguir de diferents fonts: empreses especialitzades, llistes públiques, intenet o la Cambra de Comerç. Si no la trobem gratuïtament a Internet, podem anar a la cambra de comerç http://www.camerdata.es/. Aquí tenen una molt bona base de dades que podem segmentar i comprar només aquell segment interessant per a la nostra activitat, o un nombre determinat de registres, a un preu gairebé simbòlic. Hem de recordar, que la base de dades s’haurà de depurar. És a dir, haurem de verificar, quan truquem a les empreses, si les dades que tenim son les correctes, i, sobretot, si la persona de contacte que ens interessa és la mateixa de la qui en disposem el nom.
Un cop aconseguida la visita, hem de recordar portar sempre la nostra targeta de visita, e informació del nostre negoci en un suport que sigui fácil de lliurar al possible client. També és molt recomanable haver-nos informat prèvia la visita de a qui anem a veure, per tal de conèixer l’activitat del client i poder enfocar la visita de manera correcte i que el sigui interessant.
Estem en temps difícils però, està clar, que hem de tirar endavant, i en temps de crisis surten moltes oportunitats. I ara que donarem pas al nou any 2010, deixem enrere les pors i ens omplim d’esperit positiu i de moltes ganes de triomfar.
